中小型店面活動(dòng)策劃方案,活動(dòng)策劃

不止大品牌企業(yè)需要活動(dòng)策劃，中小型品牌同樣需要注重品牌營(yíng)銷策劃，同步提高品牌關(guān)注度及用戶粘度。很多中小型店面在布置一通忙活之中，也開始意識(shí)到，無論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前是否進(jìn)行了充分的策劃與準(zhǔn)備工作決定了截然不同的效果，營(yíng)銷策劃開始受到越來越多中小型店面的重視，并設(shè)法根據(jù)整體營(yíng)銷環(huán)境、讀者購(gòu)買趨向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措施等因素進(jìn)行全面策劃，真正做到銷售“淡季不淡，旺季更旺”。當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆。

影響方案制定之六大因素，在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，中小型店面策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題：

一、中小型店面在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。

二、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應(yīng)該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。

三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)？活動(dòng)策劃這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。

四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？對(duì)于讀者他們?cè)趺醋觯繉?duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋觯繛榇耍_定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么？

六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責(zé)任部門，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題？

策劃活動(dòng)方案之六大原則，在策劃中小型店面活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：

一、統(tǒng)一性原則

即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴(yán)肅的，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過于活潑;而對(duì)于中小型店面舉辦諸如促銷、簽售、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí)，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

二、量化、細(xì)化原則

任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴(yán)格來說，活動(dòng)策劃，都要細(xì)致規(guī)定。另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。

三、可行性原則

在制定活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中，應(yīng)以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案不能過高，內(nèi)容不能過大，形式不能過難。否則方案制定出來以后，會(huì)讓人喪失信心。

四、針對(duì)性原則

活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的。

五、特色原則

舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門的活動(dòng)，更不能看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒有新鮮感。

六、計(jì)劃原則

毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有條理，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備。